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En marketing on parle souvent de niche, mais de quoi s’agit-il exactement ?

En écologie, une niche est constituée par l’ensemble des éléments favorables au développement d’une espèce ou à la vie quotidienne d’un groupe, d’une communauté d’êtres vivants, animaux, insectes, plantes… Cet espace, que l’on nomme aussi écosystème, est garant de la survie de ses occupants. Que son équilibre ou son organisation soient perturbés et c’est toute la communauté qui est menacée de disparition.

En langage courant, le mot niche a plusieurs acceptions :
- la niche du chien, lieu clos et protecteur, domicile de l’animal domestiqué;
- en architecture, une niche est un renfoncement aménagé dans un mur et destiné à recevoir et à protéger un objet tel une statuette par exemple.

Nous constatons que ces différentes définitions induisent des notions importantes en termes de besoins (vitaux, techniques, de protection… voir : Les besoins de l’homme) mais qu’elles impliquent également une notion plus importante : le détachement de la masse, le retrait, voire un côté caché… Ainsi une niche se doit d’être recherchée, découverte, elle n’est pas forcément apparente au sens propre du terme.

En marketing, une niche peut être constituée par un ensemble de personnes ayant les mêmes besoins ou les mêmes centres d’intérêt, sans qu’aucun lien ne relie ces personnes entre elles. Mais elle peut aussi représenter un secteur d’activité spécifique, voire des centres d’intérêt très spécialisés.

Ainsi, chaque thématique peut constituer une part de marché, et comporter de multiples niches à exploiter à condition de savoir faire la différence entre la généralité et le besoin spécifique. Il reste ensuite à mettre en place des réponses adaptées aux besoins non satisfaits ou émergents du public cible.

Il existe donc des centaines voire des milliers de niches exploitables sur un plan commercial qui peuvent apporter des revenus à l’entrepreneur qui sait y prendre une place. Reste à savoir comment trouver sa niche et fournir ensuite les produits ou informations correspondant aux besoins des prospects ou consommateurs de cette niche.

Jean-Frédéric Berger
Dadga

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