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Très utilisée dans le marketing on line US, l’offre OTO est moins connue et moins utilisée sur le marché francophone, ce qui peut poser des soucis en termes de peur ou d’inquiétude pour des prospects moins habitués à l’utilisation de cet outil marketing et qui fuient cette offre en sortant du site sans finaliser leur processus d’inscription. L’offre OTO est très associée à des sites de membres proposant également un programme d’affiliation sur le principe du Butterfly marketing de Mike Filsaime, principe repris aujourd’hui par d’autres scripts ainsi que dans les giveaways.

De quoi s’agit-il en fait ?

Une offre OTO « One Time Offer », que l’on traduit littéralement par « Offert une seule fois », est une offre unique concernant le leadproduct (produit phare) promotionné et vendu par un marketer sur un site à inscription. Cette offre rajoute une étape intermédiaire dans le processus par rapport au schéma classique, très utilisé en France – squeeze page – liste de diffusion – page de vente.

L’offre OTO part du principe que si le prospect souhaite obtenir un échantillon gratuit du produit ou bien un service gratuit avec des fonctionnalités limitées, c’est qu’il marque son intérêt pour celui-ci et qu’il est possible de lui proposer le produit tout de suite en l’associant à une remise immédiate et à des bonus importants avant la fin de son inscription.

L’offre OTO apparaît donc immédiatement après avoir validé le formulaire de saisie, généralement prénom et email et avant la saisie du mot de passe d’accès au site.

Comportant toujours un bouton ou une mention de refus ouvrant l’accès au produit ou au service gratuit, l’offre OTO demande une segmentation plus importante des arguments de vente en s’appuyant sur le côté exceptionnel de l’offre et des bonus associés. Elle correspond ainsi à un profil d’acheteur type qui se laissera séduire par la qualité et la quantité de l’offre. Son côté exceptionnel doit être mis en avant en jouant sur la perte définitive de cette offre en cas de refus.

Si le prospect accepte l’offre il est alors dirigé vers une plateforme de paiement puis sera invité à saisir son mot de passe pour accéder à son espace de téléchargement. S’il refuse l’offre, celle-ci disparaît et le formulaire de mot de passe prend alors la place pour finaliser l’inscription et accéder aux produits gratuits.

En conclusion, avant de cliquer sur le lien pour refuser l’offre il est bon de réfléchir à deux fois car c’est assurément une offre qui ne se représentera pas.

Cordialement
Jean-Frédéric Berger
Dadga

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